近年来，医药行业面临着日益激烈的竞争格局，不断被压缩的利润空间迫使企业亟需构建行之有效的销售运营管控体系，从而快速地响应市场变化，持续实现业绩增长。

而医药企业的销售运营管控是一项体系化工作，涉及到从预算管控、财务价值分析、业务系统建设和数据基础等方面，而大多数医药企业在不同阶段采购实施了各种类型的ERP、业务系统、营销系统等异构系统，多维度复杂分析所需的数据来源于多个系统，系统分散导致数据获取难度大，获取后需要进行加工处理，时效性差且准确性不高企业想要实现精益化管理困难重重：

比如，当想要对某一产品或者某一销售人员的利润贡献进行分析的时候，发现SKU众多、销售体系复杂，需要的数据分散在多个系统中，甚至还存在数据口径不一致的问题。当想要分析某一营销活动的成果时，会发现业务与财务数据口径不一致、分析及填报模板不统一等问题。管理层很难建立起整个企业的“经营全局视图”。

业财融合是解决上述难题的关键。为了帮助医药分销企业快速响应市场变化，先胜业财早前便推出了销售业财解决方案，该方案在业财融合的基础上，帮助企业消除“业财语言”不统一， 提高企业的数据管理与分析能力。

销售业财解决方案以销售绩效管理为基础，帮助企业将最小管理业务单元划分到人，从投入产出的角度切入，制定销售业务人员也能看得懂的损益表，全程展现销售进展情况，使经营成果一目了然。

以某外资医药集团为例，该客户在全国范围内拥有1000+的销售代表团队，该集团通过先胜•销售业财解决方案构建了高效的运营管控体系，实现目标制定分解、 分角色多维分析、销售精准预测和绩效考核评价，助力业绩快速增长。其中，目标制定与分解功能，可以支持按年/X版本同比分解、按增长分解、按相对百分比分解等，支持多种自动分解模式，快速分解后可对比调整。而多维度分析报告，内置区域/产品/客户的销量、收入情况、目标达成、贡献等多种分析主题，有区域、产品、买卖方客户等多种维度供选择，报告数据可下钻至销售订单和业务单据。产品矩阵分析，支持对销量增长和贡献占比进行统计分析，可钻取产品销售明细，定位销量差距原因；支持根据推广战略对产品进行分类，统计产品的历史销售数据，观测其完整生命周期数据，对分类的产品进行未来生命周期量价调整和趋势预测。

此外还包括成本费用分摊、渠道商合作管理、返利积分计算、营销活动管理等。目前，销售业财系统解决方案已经在医药行业得到广泛应用，得到客户的高度认可。