让营销费用花在刀刃上，零售品牌只需做到这点
发布日期：2021-08-23
市场活动不是零售品牌成功的唯一法门，但却是关键因素。
七夕前夕，美妆品牌花西子一如往常操作，联合时尚芭莎、中国十大化妆师推出节日定制礼盒“天作之盒”，并上线七夕产品宣传及多种优惠活动。淘宝销售数据显示，花西子“天作之盒”礼盒月销量为2万+，付款人数为2.4万人。
去年七夕，巴黎世家推出土味限定包包，宣传海报融合花花草草、粉红爱心等元素，整体是一种90年代城乡结合部不入流的摄影楼风格，与品牌调性形成极大反差引群嘲，丢了用户也丢了市场。
类似的案例并不少见，近年来，零售品牌或是通过线上+线下联动的形式，又或通过与其他品牌联名互动的方式，活动效果各不相同。如何通过一系列活动让企业实现较好增长？如何评价活动和增长效果的关系？这些问题一直困扰着零售品牌们。
01. 贯穿市场活动全生命周期管理体系，让营销少花冤枉钱
市场营销活动的成功，一方面得益于别出心裁的创意策划，一方面则需要对投放的渠道、活动的内容、启动的用户、投放的时间、行业属性、活动组合等关键因素进行综合考量，但凡有一点没有做到位，活动便不能达到预期效果。随着时代的发展，市场竞争越来越激烈，“制定合适的活动吸引顾客、提高销售额”成为市场营销人员普遍面临的难题，具体表现为：
在活动前，没有明确计划
- 缺少市场营销活动画像，无法精准投放
- 缺少对未来的营销活动计划、营销日历
在活动中，不能有效控制费用
- 无法动态查看活动各阶段的预算占用金额和付款流水明细
- 无法直观了解活动的每个阶段费用项构成和变化趋势
- 无法对单项活动的费用项、效益和现金流进行预实对比，无法及时追踪差异原因
在活动后，无法进行高效复盘
- 在不同渠道、不同季度、不同活动目的排列组合下，无法多维度分析各营销活动的表现
- 无法站在营销活动的视角，全方位了解该活动的损益和现金流情况
- 无法用合理的营销指标考核评价营销人员的表现
在先胜业财看来，合理的营销活动除了需要提前测算分析成本与效益之外，还需要对活动进行全生命周期管理，这对营销人员提出了较高要求。零售品牌应该以业财融合为视角，建立科学的市场活动管理体系，这样才能让活动效益最大化，该体系主要包含以下三个部分：
动态测算
在市场活动各阶段，动态归集各个费用项的预算占用情况和付款情况；动态统计和分析各渠道折扣前后的销售额与销售量。
全生命周期管控
活动前为零售品牌提供最佳活动策略，活动中及时监测活动执行情况，活动后帮助相关人员复盘活动效果。
活动画像
在维护历史营销活动清单后，根据不同渠道、不同季度、不同产品下各营销活动的表现，给不同类型的活动打标签。
对于身处数字时代的零售品牌来讲，面向过去静态数据分析很重要，敏捷的数据互动和面向未来的预测更重要，要善于利用数字化的管理方式，推动零售品牌市场营销人员告别“拍脑袋”决策时代。
02. 数字化的管理方式，助力零售品牌成功“出圈”
先胜业财依托企业级数据管理平台「先胜云」构建了市场活动管理App，适用于传统商超、网络零售等不同零售业态，该应用内置营销活动动态测算、营销活动全生命周期管控、市场活动组合/活动画像、营销活动预实对比等功能，旨在帮助零售品牌对市场活动进行精细化管理，持续提高营销效率。
高效管控活动各个阶段
将活动分成计划、试运行、推广等多个不同阶段，通过审批流对活动各个阶段进行纵向推进；在不同的活动阶段，动态更新预算占用情况和付款情况，并对计划阶段的预计数字和试运行推广的实际数字进行对比分析。
自动管理营销费用
在活动管控过程中，点击不同阶段费用项，即可自动跳转至该费用项关联的合同、付款计划、银行流水和报销申请单，便于对活动各阶段的费用投入情况、预算占用金额及付款情况等进行管控。
智能预测基期销售情况
内置多维预测模型，通过对季节、门店成长周期、区域等关键因素的测算，准确、及时地预测基期销售情况。自动生成未来营销活动清单，根据营销活动清单生成营销日历。
准确分析营销效果
将活动产生的效益进行对比排名，帮助零售品牌精准选择市场活动组合。以营销活动视角编制损益表和现金流量表，用营销活动关键指标进行评价和分析。
先胜业财通过市场活动管理App帮助营销人员管理业务流程、合同签订、收付款状况等，并根据历史营销清单帮助相关人员设计适宜的营销活动与目标，优化整体营销活动策略，最大程度地降低成本，帮助企业实现增长。
03. 依托于面向财务人的低代码业财平台
作为诞生于云时代下的业财融合新物种，先胜业财自2016年成立以来，一直致力于深入业务场景，聚焦从业务到财务的数据资产整合，构建一套面向当下“即时可视”、面向未来“动态测算“、进而有的放矢“定向管控”的新一代财务软件，用“数据”语言，讲述「财报背后的故事」。
在先胜业财的场景化App Store背后，我们构建了面向财务人员使用的低代码业财平台「先胜云」，支持财务人员在业财平台上乐高式搭建企业级应用，满足企业从业财融合到战略财务的多样化需求。
在先胜云的支撑下，先胜业财的众多场景化软件产品和解决方案已经为全球100多家客户提供了服务，覆盖集团型企业、连锁零售、金融、互联网、地产、快消、医药保健、教育等10多个行业。
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